E-Ticaret yaparken ürünlerinizi fiyatlandırmak, bir işletme sahibi olarak vereceğiniz temel kararlardan biridir. İşletmenizin neredeyse her yönünü etkiler. Fiyatlandırmanız, nakit akışınızdan kar marjlarınıza ve karşılayabileceğiniz giderlere kadar her şeyde belirleyici bir faktördür.
Müşterilerinizi de etkiler. Fiyat duyarlılığı, şirketlerin fiyatlandırma tercihlerinde kilit faktörlerden biridir . Müşteriler artık satın alımları hakkında bilgi sahibidirler. Paraları ve zamanları için maksimum faydayı istedikleri için fiyata duyarlıdırlar.
Araştırmalar ayrıca fiyattaki küçük değişikliklerin karlılığı %20 veya %50’ye kadar artırabileceğini veya azaltabileceğini göstermiştir.
Bu nedenle, yeni bir iş veya ürün piyasaya sürerken fiyatlandırma stratejinize takılıp kalmak çok kolaydır, ancak bu karar sizin ürünün rekabette yer almasını sağlayabilecek kadar önemlidir. Girişimcilerin alabileceği en iyi fiyatlandırma verileri, gerçek müşterilerle lansman yapmak ve test yapmaktır – ancak yine de işe yarayan bir fiyatla bir yerden başlamanız gerekir.
- 1. Ürünlerimi nasıl fiyatlandırmalıyım?
- 2. E-Ticarette ürün fiyatlandırması neleri etkiler?
- 3. Fiyatlandırma yaparken neler dikkat etmeliyim?
- 4. Ürünlerime ne kadar kâr marjı eklemeliyim?
- 5. Maliyeti 10 TL olan bir ürünün satış fiyatı ne olmalı?
- 6. Bir ürünü fiyatlandırırken hangi faktörler dikkate alınmalıdır?
1. Ürünlerimi nasıl fiyatlandırmalıyım?
Ürün fiyatlandırması hakkında birçok makale ve tavsiye var. Bir ürünü ilk kez fiyatlandırıyorsanız, kara deliğe düşmek kolaydır. Neyse ki, karlı bir şekilde satabilmeniz için ürünleri fiyatlandırmanın basit bir yolu var.
Ürününüzün perakende fiyatını bulmaya çalışıyorsanız, bir başlangıç fiyatı belirlemenin nispeten hızlı ve kolay bir yolu vardır. Unutmayın, lansman için kullandığınız fiyat, sonsuza kadar kullanacağınız fiyat anlamına gelmez.
İlk fiyatınızı belirlemek için, ürününüzü piyasaya sürmekle ilgili tüm masrafları toplayın , bu masrafların üzerine kar marjınızı koyun ve işte karşınızda. Bu stratejiye maliyet artı fiyatlandırma denir ve ürününüzü fiyatlandırmanın en basit yollarından biridir.
Ürün fiyatlandırması hakkında birçok makale ve tavsiye var. Bir ürünü ilk kez fiyatlandırıyorsanız, kara deliğe düşmek kolaydır. Neyse ki, karlı bir şekilde satabilmeniz için ürünleri fiyatlandırmanın basit bir yolu var.
Ürününüzün perakende fiyatını bulmaya çalışıyorsanız, bir başlangıç fiyatı belirlemenin nispeten hızlı ve kolay bir yolu vardır. Unutmayın, lansman için kullandığınız fiyat, sonsuza kadar kullanacağınız fiyat anlamına gelmez.
İlk fiyatınızı belirlemek için, ürününüzü piyasaya sürmekle ilgili tüm masrafları toplayın , bu masrafların üzerine kar marjınızı koyun ve işte karşınızda. Bu stratejiye maliyet artı fiyatlandırma denir ve ürününüzü fiyatlandırmanın en basit yollarından biridir.
2. E-Ticarette ürün fiyatlandırması neleri etkiler?
Fiyatınızın en önemli unsuru, işinizi sürdürmesi gerektiğidir. Ürünler yüksek bir fiyata ayarlanırsa ve potansiyel müşteriler satın almazsa, pazar payını kaybedersiniz. Düşük bir fiyat belirlerseniz, zararda veya sürdürülemez bir kar marjında satış yaparsınız. Bu, büyümeyi ve ölçeklendirmeyi zorlaştıracaktır.
Fiyatınızın en önemli unsuru, işinizi sürdürmesi gerektiğidir. Ürünler yüksek bir fiyata ayarlanırsa ve potansiyel müşteriler satın almazsa, pazar payını kaybedersiniz. Düşük bir fiyat belirlerseniz, zararda veya sürdürülemez bir kar marjında satış yaparsınız. Bu, büyümeyi ve ölçeklendirmeyi zorlaştıracaktır.
3. Fiyatlandırma yaparken neler dikkat etmeliyim?
Her şeyden önce, her ürünü kapıdan çıkarmakla ilgili tüm maliyetleri anlamanız gerekir. Ürün sipariş ederseniz, her bir birimin size ne kadara mal olduğu, yani satılan mal maliyetiniz konusunda net bir cevabınız olmalıdır.
Kâr marjını belirleyin ve rekabete göre maliyetiniz üzerine ekleyin. Genel pazarı göz önünde bulundurmanız ve fiyat aralığınızın pazarınız için genel “kabul edilebilir” fiyat içinde kaldığından emin olmanız gerekir. Tüm rakiplerinizin fiyatının iki katıysanız, ürün kategorinize bağlı olarak satışların zorlaştığını görebilirsiniz.
Sabit maliyetlerinizi ekleyin. Bu pazaryeri komisyonu olabilir, reklam bütçeniz olabilir veya kargo ücretiniz olabilir.
Her şeyden önce, her ürünü kapıdan çıkarmakla ilgili tüm maliyetleri anlamanız gerekir. Ürün sipariş ederseniz, her bir birimin size ne kadara mal olduğu, yani satılan mal maliyetiniz konusunda net bir cevabınız olmalıdır.
Kâr marjını belirleyin ve rekabete göre maliyetiniz üzerine ekleyin. Genel pazarı göz önünde bulundurmanız ve fiyat aralığınızın pazarınız için genel “kabul edilebilir” fiyat içinde kaldığından emin olmanız gerekir. Tüm rakiplerinizin fiyatının iki katıysanız, ürün kategorinize bağlı olarak satışların zorlaştığını görebilirsiniz.
Sabit maliyetlerinizi ekleyin. Bu pazaryeri komisyonu olabilir, reklam bütçeniz olabilir veya kargo ücretiniz olabilir.
4. Ürünlerime ne kadar kâr marjı eklemeliyim?
Araştırmalar perakende için ortalama brüt kar marjının %53 civarında olduğunu gösteriyor. Kâr marjlarınızı bu sayı civarında tutmayı hedefleyin.
Araştırmalar perakende için ortalama brüt kar marjının %53 civarında olduğunu gösteriyor. Kâr marjlarınızı bu sayı civarında tutmayı hedefleyin.
5. Maliyeti 10 TL olan bir ürünün satış fiyatı ne olmalı?
Ortalama brüt kar marjı yaklaşık %50 ise, üretimi 10TL olan bir ürün için iyi bir satış fiyatı 20 TL olacaktır.
Ortalama brüt kar marjı yaklaşık %50 ise, üretimi 10TL olan bir ürün için iyi bir satış fiyatı 20 TL olacaktır.
6. Bir ürünü fiyatlandırırken hangi faktörler dikkate alınmalıdır?
- Sabit ve değişken maliyetler dahil olmak üzere işinizi yürütmenin toplam maliyetleri
- Rakiplerin fiyatlandırması
- Piyasa talebi
- Hedef müşterileri kitlenizin harcama gücü
- Ürününüzün değeri
- Sabit ve değişken maliyetler dahil olmak üzere işinizi yürütmenin toplam maliyetleri
- Rakiplerin fiyatlandırması
- Piyasa talebi
- Hedef müşterileri kitlenizin harcama gücü
- Ürününüzün değeri
Başarı ticaridir, sadece reklamla veya danışmanlıkla gelecek bir hikaye değildir. Pembe bulutlar çizmek kolaydır ama işin gerçeği maalesef hiçbir zaman garanti değildir.