Yeni girişimciler için e-ticaret’e yeni başlayanlar için tavsiyelerimizi kontrol ederek, başarıya giden yolda önemli noktaları atlamamış olursunuz.
1. E-ticarete başlarken
Satış yapmaya başlamak e-ticarette çok zor olmasa da genel olarak e-ticarete başlamak için tamamlamış olmanız gereken bazı adımlar bulunur.
- E-ticaret yapabilmek için yeterli olacak miktarda sermayeniz olmalı
- E-ticaret yapabilmek için şirket kurmanız gerekmektedir
- Daha fazla satış elde edebilmek için çok kanallı e-ticareti aktif olarak kullanmalısınız
- Satmayı planladığım ürün grubu ve ürünlere erişiminiz olmalı
- Kendi ürünlerinizi satmalısınız, dropshipping ile para kazanamazsınız.
Satış yapmaya başlamak e-ticarette çok zor olmasa da genel olarak e-ticarete başlamak için tamamlamış olmanız gereken bazı adımlar bulunur.
- E-ticaret yapabilmek için yeterli olacak miktarda sermayeniz olmalı
- E-ticaret yapabilmek için şirket kurmanız gerekmektedir
- Daha fazla satış elde edebilmek için çok kanallı e-ticareti aktif olarak kullanmalısınız
- Satmayı planladığım ürün grubu ve ürünlere erişiminiz olmalı
- Kendi ürünlerinizi satmalısınız, dropshipping ile para kazanamazsınız.
2. Pazar Araştırması
E-ticarette emin adımlarla ilerleyebilmek ve rekabette avantajlı duruma kısa sürede ulaşabilmek için içinde bulunduğunuz durumu, içine gireceğiniz pazarı ve rakipleri iyi anlamak gerekir.
- Rekabetin yoğun olduğu bir pazara giriş yaptığınızın farkında olun
- Satmayı hedeflediğiniz ürün grubunun potansiyelini iyi araştırın
- Satacağınız ürün grubu ve ürünlere talep var mı diye iyi araştırın
- Satacağınız ürünleri alacak müşteri grubunu iyi tespit edin
- Belirlediğiniz hedef kitlenin, ürünlerinizi almak için nelere ihtiyacı olduğunu belirleyin
- Rakiplerinizden ayrıştığınızı noktaları iyi belirleyin.
- Hedeflediğiniz ürün grubundaki rakipleri iyi araştırın, neler yaptıklarını analiz edin.
- Hangi rakiplerin en güçlü olduğunu tespit edin.
- Diğer satıcıların daha önce başarılı olduğu veya başarısız olduğu çalışmaları/ürünleri tespit etmeye çalışın.
- Ürünlerinizin fiyatlandırma stratejisini belirleyin.
- Genel olarak ticaretin yaşayan bir süreç olduğunu ve yol haritanızda sürekli güncellemeler yapmanız gerektiğinin farkında olun.
E-ticarette emin adımlarla ilerleyebilmek ve rekabette avantajlı duruma kısa sürede ulaşabilmek için içinde bulunduğunuz durumu, içine gireceğiniz pazarı ve rakipleri iyi anlamak gerekir.
- Rekabetin yoğun olduğu bir pazara giriş yaptığınızın farkında olun
- Satmayı hedeflediğiniz ürün grubunun potansiyelini iyi araştırın
- Satacağınız ürün grubu ve ürünlere talep var mı diye iyi araştırın
- Satacağınız ürünleri alacak müşteri grubunu iyi tespit edin
- Belirlediğiniz hedef kitlenin, ürünlerinizi almak için nelere ihtiyacı olduğunu belirleyin
- Rakiplerinizden ayrıştığınızı noktaları iyi belirleyin.
- Hedeflediğiniz ürün grubundaki rakipleri iyi araştırın, neler yaptıklarını analiz edin.
- Hangi rakiplerin en güçlü olduğunu tespit edin.
- Diğer satıcıların daha önce başarılı olduğu veya başarısız olduğu çalışmaları/ürünleri tespit etmeye çalışın.
- Ürünlerinizin fiyatlandırma stratejisini belirleyin.
- Genel olarak ticaretin yaşayan bir süreç olduğunu ve yol haritanızda sürekli güncellemeler yapmanız gerektiğinin farkında olun.
3. Kurulum ve satış yapma
Doğru e-ticaret altyapısına ve satış kanallarını seçebilmek 1-0 önde başlamanızı sağlayacak.
- Nasıl bir e-ticaret faaliyeti yürüteceğinize karar verin
- Satacağınız ürün grubuna göre hangi pazaryerlerinde mağaza açacağınızı kararlaştırın.
- E-Ticaret siteniz için en uygun altyapıyı araştırın, referanslarını arayın.
- Pazaryerlerinde satacağınız kategorilerdeki komisyon oranlarını iyi araştırın.
- E-Ticaret sitenizin satın alma ve sunucu gibi barındırma maliyetlerinin farkında olun.
- E-ticaret siteniz ve pazaryerlerindeki kargo maliyetlerini öğrenin.
- E-Ticaret sitenizdeki sanal pos komisyon oranlarını araştırın.
- İşinize en uygun e-ticaret altyapısını alın.
- Satış yapacağınız ürünlerinizin listesini hazırlayın.
- Her üründe mutlaka en az 2 görsel olacak biçimde görsellerini hazırlayın.
- Satacağınız ürünlerin ürün başlığı, ürün açıklaması ve teknik bilgileri gibi yazılı içeriklerini hazırlayın.
- E-Ticaret siteniz için sanal pos başvurunuzu yapın ve entegrasyon bilgilerini not alın.
- Sitenizdeki prosedür metinlerini hazırlayın. (Mesafeli satış sözleşmesi, KVKK metni vs..)
- Pazaryerleri ve e-ticaret stok ve fiyatlarınızı tek noktadan yönetmek için entegrasyonları araştırın.
- E-Ticaret siparişlerinizi nasıl hazırlamanız gerektiğini araştırın.
- Siparişleri hızlıca faturalandırmak için gerekli altyapıyı oluşturun.
Doğru e-ticaret altyapısına ve satış kanallarını seçebilmek 1-0 önde başlamanızı sağlayacak.
- Nasıl bir e-ticaret faaliyeti yürüteceğinize karar verin
- Satacağınız ürün grubuna göre hangi pazaryerlerinde mağaza açacağınızı kararlaştırın.
- E-Ticaret siteniz için en uygun altyapıyı araştırın, referanslarını arayın.
- Pazaryerlerinde satacağınız kategorilerdeki komisyon oranlarını iyi araştırın.
- E-Ticaret sitenizin satın alma ve sunucu gibi barındırma maliyetlerinin farkında olun.
- E-ticaret siteniz ve pazaryerlerindeki kargo maliyetlerini öğrenin.
- E-Ticaret sitenizdeki sanal pos komisyon oranlarını araştırın.
- İşinize en uygun e-ticaret altyapısını alın.
- Satış yapacağınız ürünlerinizin listesini hazırlayın.
- Her üründe mutlaka en az 2 görsel olacak biçimde görsellerini hazırlayın.
- Satacağınız ürünlerin ürün başlığı, ürün açıklaması ve teknik bilgileri gibi yazılı içeriklerini hazırlayın.
- E-Ticaret siteniz için sanal pos başvurunuzu yapın ve entegrasyon bilgilerini not alın.
- Sitenizdeki prosedür metinlerini hazırlayın. (Mesafeli satış sözleşmesi, KVKK metni vs..)
- Pazaryerleri ve e-ticaret stok ve fiyatlarınızı tek noktadan yönetmek için entegrasyonları araştırın.
- E-Ticaret siparişlerinizi nasıl hazırlamanız gerektiğini araştırın.
- Siparişleri hızlıca faturalandırmak için gerekli altyapıyı oluşturun.
4. Tanıtım ve büyüme
Rekabetin yoğun olduğu bir pazarda akıllıca tanıtım ve farklılaşma çalışmaları yapmak ve bütçenizi doğru yönetebilmek, ölçümlemek başarınızı artıracak.
- E-Ticaret siteniz için ne tür tanıtım çalışmaları yapabileceğinizi araştırın
- Pazaryerlerinin kampanya modellerini iyice öğrenin
- Pazaryerlerinde ürünleri öne çıkarmak için yapabileceğiniz (ürün bazlı reklamlar, influencer çalışmaları vb.) reklam çalışmalarını araştırın.
- Pazaryerlerindeki mağaza görünümünüzü diğer firmalardan ayrı olacak şekilde özelleştirin.
- Dijital pazarlama faaliyetleri hakkında araştırma yapın.
- E-Ticaret altyapınızın dijital pazarlama faaliyetleri ile entegre olması için hangi kurulumları yapmanız gerektiğini araştırın. (Pixel, Tag manager gibi..)
- Satışlarınızı arttırmak için, bilinirlik, dönüşüm, trafik ve anahtar kelime gibi tanımları iyi öğrenin.
- Hedeflediğiniz müşteri grubu için hangi pazarlama kanallarının daha iyi sonuç getirebileceğini araştırın ve oraya ağır yatırım yapın.
- Arama motoru optimizasyonu (SEO) hakkında bilgi edinin.
- Arama motoru pazarlaması (SEM) hakkında bilgi edinin.
- Sosyal medya hesaplarınızı oluşturun ve sosyal medya pazarlaması hakkında bilgi edinin.
- Dijital pazarlama bütçenizi belirleyin.
- E-posta pazarlaması için araştırma yapın, altyapı ve iys entegrasyonlarınızı hazırlayın.
- İçerik pazarlaması ve hedef kitlenize yönelik yazılı, video içerikleri oluşturun.
- Yaptığınızı tanıtım çalışmalarını sürekli takip edin.
- Web analiz araçlarını nasıl kullanacağınızı öğrenin. (Analytics vs..)
- E-Ticaret altyapınızın dijital pazarlama çalışmalarıyla olan uyumunu sürekli takip edin.
Rekabetin yoğun olduğu bir pazarda akıllıca tanıtım ve farklılaşma çalışmaları yapmak ve bütçenizi doğru yönetebilmek, ölçümlemek başarınızı artıracak.
- E-Ticaret siteniz için ne tür tanıtım çalışmaları yapabileceğinizi araştırın
- Pazaryerlerinin kampanya modellerini iyice öğrenin
- Pazaryerlerinde ürünleri öne çıkarmak için yapabileceğiniz (ürün bazlı reklamlar, influencer çalışmaları vb.) reklam çalışmalarını araştırın.
- Pazaryerlerindeki mağaza görünümünüzü diğer firmalardan ayrı olacak şekilde özelleştirin.
- Dijital pazarlama faaliyetleri hakkında araştırma yapın.
- E-Ticaret altyapınızın dijital pazarlama faaliyetleri ile entegre olması için hangi kurulumları yapmanız gerektiğini araştırın. (Pixel, Tag manager gibi..)
- Satışlarınızı arttırmak için, bilinirlik, dönüşüm, trafik ve anahtar kelime gibi tanımları iyi öğrenin.
- Hedeflediğiniz müşteri grubu için hangi pazarlama kanallarının daha iyi sonuç getirebileceğini araştırın ve oraya ağır yatırım yapın.
- Arama motoru optimizasyonu (SEO) hakkında bilgi edinin.
- Arama motoru pazarlaması (SEM) hakkında bilgi edinin.
- Sosyal medya hesaplarınızı oluşturun ve sosyal medya pazarlaması hakkında bilgi edinin.
- Dijital pazarlama bütçenizi belirleyin.
- E-posta pazarlaması için araştırma yapın, altyapı ve iys entegrasyonlarınızı hazırlayın.
- İçerik pazarlaması ve hedef kitlenize yönelik yazılı, video içerikleri oluşturun.
- Yaptığınızı tanıtım çalışmalarını sürekli takip edin.
- Web analiz araçlarını nasıl kullanacağınızı öğrenin. (Analytics vs..)
- E-Ticaret altyapınızın dijital pazarlama çalışmalarıyla olan uyumunu sürekli takip edin.
